„Technologien müssen zusammenspielen“

Michael Ganser ist seit über einem Jahr Vice President
und Geschäftsführer von Cisco Deutschland. Für das
kommende Jahr plant er hierzulande
eine deutliche Aufstockung der Belegschaft.
Ihr CEO John Chambers hat für das im August begonnene
Geschäftsjahr eine sehr positive Prognose gegeben.
Wo rauf beruht diese?

Ja, wir erwarten ein Umsatzplus
von 15 bis 20 Prozent. Diesen Optimismus stützen
wir vor allem darauf, dass sich das Netzwerk
mittlerweile als Plattform etabliert hat.
Es geht nicht mehr nur darum, Switches oder Te -
lefone auszutauschen. Es geht darum, dass das
Netzwerk als Architektur prinzipiell jede Art
von IT und Kommunikation entscheidend
be ein flusst und antreibt. Wir haben eine solche
Architektur und sind damit in einer
Ausgangssituation, die wohl kein anderer
Marktteilnehmer hat.
Wie passt das zu der Strategie der Firmenkunden?
Heute haben nahezu alle Unternehmendie Nutzung
von Technologie zu einem der Top-
3-Strategiethemen gemacht.
Sie sehen also, dass das Thema Architektur
absolut relevant ist, denn diese Strategien werden
auch umgesetzt.
Gibt es in dieser Netzwerkarchitektur
einzelne Technologien als Haupttreiber?
Es ist vor allem das Zusammenspiel
der Technologien – eben die Architektur.
Als einzelne Bereiche sind aber sicher Unified
Communications mit über 50 Prozent Zuwachs
in 2005 oder Datacenter/Storage mit mehr
als 70 Prozent zu nennen. Auch
das Thema Video wird bei allen Kundensegmenten
vom Mittelstand bis zum Provider oder
Consumer eine Rolle spielen.
Wie beurteilen Sie die Geschäftsentwicklung
inDeutschland?
Damit sind wir sehr zufrieden,wir rangieren
in der Europäischen Union am oberen Ende.
Wir sind deshalb da von überzeugt,
dass wir als Cisco in Deutschland innerhalb der
Erwartungen des Gesamtunternehmens
liegen werden.
Gibt es dafür spezielle Gründe hierzulande?
In Deutschland war man lange
Zeit zurückhaltend beim Einsatz von neuen
Technologien. Hier steht man vor einer
Transformation– im Mittelstand, bei Großkunden
oder in der öffentlichenHand.
Und bei diesem Wandel kann die Netzwerk-
ermöglichte IT eine Kernrolle spielen.
Zieht Cisco Deutschland Konsequenzen hieraus?
Wir werden weiterhin sehr stark in den Standort
Deutschland investieren. Und nicht nur in die
Infrastruktur – wir wollen auch in Mitarbeiter
investieren: Wir

werden unsere Belegschaft, die
für den deutschen Markt arbeitet,
in den kommenden zwölf Monaten
zwischen 15 und 20 Prozent aufstocken.

Laut Michael Ganser, Geschäftsführer
von Cisco Deutschland,erkennen
Unternehmen endlich den Nutzen
von Technologie.
Insbe sondere in Deutschland hat
man ge rade bei der IP-Technik lange nur
die Kosten gesehen – im
Bereich der Telefonie war der
Markt ohnehin blockiert. Hier zeichnet sich
jetzt ein Wandel ab, so Ganser:
„Netzwerke werden verstärkt als
Möglichkeit genutzt,um sich vom
Wettbewerb abzusetzen.“

Gespräch